Легендарные ангелы Victoria’s Secret возвращаются: сексуальность победила

Victoria’s Secret делает смелый шаг и возвращается к своим корням. После двух лет агрессивного ребрендинга на фоне усиленного давления со стороны активистов компания решила сделать рывок вперед и вернуть себе трон лидера рынка.

В 2019 году бренд вышел на новую траекторию развития: инклюзивность во всем. Стремление завоевать молодую аудиторию и выдержать конкуренцию с новыми игроками — Savage X Fenty, Skims, ThirdLove и Parade — привели к значительным изменениям: крылья и нимбы, обрамлявшие фэшн-шоу мирового масштаба, разъехались по складам во имя «более удачной маркетинговой стратегии», а на смену корпоративным ангелам в лице Алессандры Амбросио, Адрианы Лимы и Тайры Бэнкс пришли футболистка Меган Рапино и трансгендерная модель Валентина Сампайо.

Коммерческая непривлекательность либеральных ценностей стала очевидна спустя 4 года — несмотря на овации интернет-критиков такой поворот повлек за собой только убытки: выручка бренда в этом финансовом году составит 6,2 млрд. долларов, что почти в 2 раза меньше показателей в 2018-м (13.2 млрд долларов).

Взвесив «за» и «против», компания начертила новую ‘дорожную карту’:на помощь пришли недавние архивы, и на ней нарисовались хорошо знакомые нам маршруты. В ближайших планах — кампания "Icon" Victoria's Secret: The Tour '23" формата подиумного шоу, уже презентованного на прошлой неделе инвесторам в Нью-Йорке.

Смена позиционирования не обошла стороной и розничные магазины: ради максимального сближения с покупателем Victoria’s Secret распрощалась со строгими и темными интерьерами, отдав предпочтение нежно-розовым оттенкам, теплому освещению и мягкому декору.

Главная цель — приблизить показатели годовых объемов продаж к 7 млрд. долларов, и ради ее достижения компания, помимо стройных моделей, презентует новые линейки одежды: купальники и спортивную одежду.

Столь существенные изменения сопровождаются открытием 400 новых точек за пределами США. Учитывая, что Victoria's Secret остается доминирующей силой на североамериканском рынке нижнего белья, занимая на нем около 20%, можно только представить, какой успех ожидает марку в ближайшем будущем после ее обновления.

Пример Victoria’s Secret — это безапелляционное заявление о том, что сексуальность никогда не выйдет из моды.